Авто из США — ниша с кучей страхов: обман, «серые» схемы, пропажа с деньгами. Задача клиента — показать надёжность и получать заявки от реальных покупателей.
Исходные данные: клиент с продуктом “Авто из США под ключ с гарантией”. Работает в сфере давно, группу создал недавно, на момент запуска рекламы в сообществе было всего 500 с копейками подписчиков. Ранее реклама не велась. Запрос: начать получать заказчиков из Вконтакте посредством общения с ними через сообщения. С чего начали:- Изучили группу, дизайн и горячие кнопки - все достаточно просто оформлено, предложили сделать редизайн, но клиента устроил его. По остальному - все работает как надо
- В группу добавили приветственное сообщение, так как его не было и попросили заказчика установить себе уведомления, чтобы оперативно обрабатывать входящие заявки, так как от этого зависит 50% успеха.
- Разработали стратегию продвижения в таком формате: ведем на сообщения в группу, используя боли людей (обманут - деньги возьмут, а привезут не то, что хотел; кинут с деньгами и пропадут - ни авто ни денег; никакой гарантии результата, привезут авто несоответствующее запросу по характеристикам) а также на подписку в группу.
Начали одновременно работать в 2 кабинетах, с целью быстро понять, где цена подписки нас больше устроит.
После первых тестов мы остановили свой выбор на VK Ads (новый кабинет), так как с ВК Бизнес (старого кабинета) результата вообще не увидели. Цена сообщения получилась в районе 674 рублей (с учетом теста текстов и креативов)
Детали теста:Тесты со старого кабинета показывать не будем, так как там результата мы не увидели, а вот с нового - смотрите дальше.
Что сработало:
- аудитория: дороже всего вышли конкуренты, дешевле - ключи 30 дней.
Кейс: Авто из США под ключ - 14 заявок по 897₽ и 65 подписчиков по 42₽, изображение №1
2.1 Креативы и тексты на сообщения:
Кейс: Авто из США под ключ - 14 заявок по 897₽ и 65 подписчиков по 42₽, изображение №2
Кейс: Авто из США под ключ - 14 заявок по 897₽ и 65 подписчиков по 42₽, изображение №3
2.2 Креативы и тексты на подписку:
Кейс: Авто из США под ключ - 14 заявок по 897₽ и 65 подписчиков по 42₽, изображение №4
По результатам тестового недельного периода получили следующие результаты:
Кейс: Авто из США под ключ - 14 заявок по 897₽ и 65 подписчиков по 42₽, изображение №5
Далее масштабировали результат по другим аудиториям.