Как запустить бесплатный 3-дневный марафон за 35 000 ₽ через ВКонтакте и сразу выйти в окупаемость х2 даже в сложной бьюти-нишe.
Рассказываем, как мы упаковали и разогнали запуск для эксперта по биозавивке волос.
Исходные данные и задачи проекта
Клиент — практикующий эксперт в теме биозавивки. Обучает мастеров техникам и алгоритмам работы с волосами. Продукт — обучение с практикой и сертификатом.
Формат запуска: бесплатный марафон на 3 дня с дальнейшей продажей основного курса.
Цена продукта: 35 000 ₽.
Задачи:
– Привести целевую аудиторию мастеров по волосам на бесплатный марафон через ВК– Удержать стоимость лида в районе 150–180 ₽ без просадки по качеству
– Собрать базу под прогрев и дожим через Senler
– Выйти в окупаемость уже с первого запуска
– Протестировать связки в новом рекламном кабинете
Стартовые условия
– Средняя цена лида в нише: около 150–180 ₽– Основной источник трафика: ВКонтакте
– Модель продаж: быстрый запуск после марафона
– Воронка: подписка на Сенлер → прогрев → бесплатный марафон → продажа курса
Реализация проекта
Подготовка
Перед запуском разобрали продукт и позиционирование.
Ключевая задача была убрать «инфо-обучение» из восприятия и упаковать марафон как чёткий алгоритм, где результат зависит не от «рук», а от системы.
Это легло в основу всей рекламной коммуникации.
Каналы и инструменты
Трафик шёл через:
– новый рекламный кабинет ВК– AdBlogger
Вся воронка вела в Senler с автоматической цепочкой сообщений:
подписка → прогрев → вовлечение → напоминания → дожим до марафона
Креативы и гипотезы
Мы протестировали несколько подходов:
1. Логика «разрушения мифа»
Основной хук:
«Вам говорили, что завивка — это лотерея?»
Дальше ломали привычное восприятие и выводили на мысль: есть система, есть алгоритм.
2. Экспертный и живой контент
Лучше всего зашли:
– живые фото эксперта– реальные до/после работы
– кадры процесса техник
– доказательные форматы без «дизайна ради дизайна»
3. Текстовые креативы
Рабочий пример:
«Вам говорили, что завивка — это “лотерея”?Что всё зависит от волос, погоды, луны?
Враньё. Завивка — это алгоритм из 7 шагов. Один пропустил — провал.
Бесплатный курс с кураторами даёт не теорию, а систему с проверкой на модели и сертификатом.
Набор до 10 июня.
Каналы и связки
Новый кабинет
Дал основной объём трафика.
Работали:
– ключи по 7–30 дней– интересы по бьюти-мастерам
– активные аудитории конкурентов
Именно здесь нашли стабильную связку по цене лида.
Вк АДС - результаты
Вк АДС - результаты
AdBlogger
Использовали как дополнительный источник трафика после закрытия маркет-платформы.
Результат:
– нестабильные показатели– не дал ожидаемой стоимости
– использовался точечно, без масштабирования
Воронка
Трафик вёлся в Senler.
Дальше работала цепочка:
– приветствие– прогрев через кейсы и объяснение методики
– напоминания о марафоне
– дожимы по дедлайну
Логика была простая: не продавать марафон напрямую, а «докрутить до уверенности».
Оптимизация
– ежедневный разбор связок– отключение слабых аудиторий
– перераспределение бюджета в пользу ключей 7–14–30 дней
– замена креативов каждые 2–3 дня
Результаты
Основные показатели:
– 664 лида в воронку Senler– Средняя стоимость лида: 170 ₽
– Общий рекламный бюджет: 112 000 ₽
– Дожимы и прогревы: ~10 000 ₽
Продажи:
– Средний чек: 35 000 ₽– Окупаемость: х2 с первого запуска
– Конверсия из базы в продажи — стабильная за счёт прогрева
Что сработало лучше всего
– Живые фото эксперта без обработки– До/после как доказательство результата
– Упаковка марафона как «алгоритма», а не обучения
– Жёсткий дедлайн и дисциплина в коммуникации
– Сенлер-цепочка вместо прямых продаж
Вывод
В бьюти-нише решает не креатив как картинка, а то, как ты объясняешь результат.
Мы убрали ощущение «обучения ради обучения» и сделали акцент на системе и контроле результата.
В связке с прогревом это дало предсказуемую экономику уже на первом запуске.