Доставка из Китая: −40% к цене заявки

Отправка товаров из Китая по России — ниша непростая. Все вроде понимают, что это про опт, но в реальности каждый второй спрашивает: «А можно одну штуку?» Наш клиент — компания, которая занимается именно оптовыми поставками. Работаем по всей России, ЦА — предприниматели.
Пришли с запросом: нужны заявки. Только опт. Без розницы. Что было на старте: — Оформленное сообщество ВКонтакте
— Рабочий сайт
— Продукт норм, опыта в рекламе — ноль
— Рекламной стратегии не было вообще Подготовка:

1. Аудит сообщества: обновили ссылки, добавили приветственное сообщение, подтянули описание
2. Через TargetHunter собрали конкурентов
3. Изучили отзывы: нашли страхи и возражения (боязнь обмана, непрозрачные сроки, непонятные расчёты)
4. Сформировали чёткий оффер: "Рассчитаем стоимость доставки из Китая. Только опт. Под ключ."

Запуск рекламы Тестировали оба кабинета: старый и новый.
Настраивали разные цели и аудитории, сравнили эффективность. Старый кабинет
— Цель: написать сообщение
— Формат: клипы

Кейс: Как в нише доставки из Китая мы снизили цену заявки на 40% и отсеяли лишних, изображение №1

Кейс: Как в нише доставки из Китая мы снизили цену заявки на 40% и отсеяли лишних, изображение №2

Новый кабинет
- Цель: написать сообщение

- Заполнить лид-форму

Кейс: Как в нише доставки из Китая мы снизили цену заявки на 40% и отсеяли лишних, изображение №3

Форматы креативов:

• фото, ИИ-картинки, видео

Оффер: конкретный, с расчётом и упором на "ТОЛЬКО ОПТ"

Под каждую форму давали полное описание условий, чтобы отсечь розницу на этапе заявки

Аудитории

• Подписчики и активности конкурентов
• Ключевые слова
• Интересы
• Пересечения интересов

Промежуточные итоги:

Выбрали лучший кабинет — новый.
Но заявки шли по 1000 ₽, и часть была от розницы. Клиенту такое не подходит.

Углубились в аналитику, пересобрали аудитории, переписали офферы.

Результат:

✅ Снизили цену заявки
✅ Убрали розничные запросы
✅ Оставили только нужную аудиторию — оптовиков

• Потрачено: 104.000 рублей
• Заявок: 102 заявки
• Средняя цена заявки 600 рублей.

Кейс: Как в нише доставки из Китая мы снизили цену заявки на 40% и отсеяли лишних, изображение №6